“我的工作態度就是踏實做事，讓人放心，關鍵時刻絕不掉鏈子。每年的述職報告、簽訂新一年銷售任務時，我都敢拍著胸脯說‘交給我，妥妥的’，每次我都完成了任務。”

                                         ——王旭東          

本期最美賽隆人的主人公就是這位說話底氣十足、充滿東北味兒的大高個——營銷中心吉林、遼寧省區總經理王旭東。

1994年從吉林醫學院畢業后，王旭東被分配在吉林醫學院附屬醫院工作，但90年代初期的北方醫療單位還處于起步發展階段，愛挑戰、喜交朋友的他，不滿足于眼前平淡安逸的工作，在朋友的介紹下開始接觸藥品銷售，于1995年正式進入醫藥行業。他先后在白求恩醫大藥廠、長春生物制品所等公司負責湖南、湖北、福建、江西等南方幾省的銷售業務。2012年出于照顧家庭的需要回到了家鄉吉林省，并于2013年加入賽隆團隊負責吉林省業務至今，2022年也是他加入賽隆藥業的第十年。

十年奮斗，成績斐然

　　王旭東深知銷售行業講究業績是王道，他通過不斷學習來強化自己業務實力，始終保持沖鋒在銷售最前沿，通過不懈努力最終取得了一些成績，但他深知這是公司培養和團隊共同奮斗的結果。王旭東說：“離開賽隆平臺我啥都不是，時刻告誡自己戒驕戒躁，踏實做事。”

　　在賽隆藥業的十年里，王旭東和他的團隊在公司榮獲多個獎項：2014年銷售季軍、2015年銷售冠軍、2016年銷售冠軍、2017年銷售亞軍、2020年銷售冠軍、2021年銷售季軍，且多次獲得賽隆藥業年度“價值貢獻獎”、先進生產者等榮譽。

披荊斬棘，斗志昂揚

　　近幾年，公司的功勛產品受醫藥行業政策的影響較大，新產品在東北地區市場上相對于競品，上市較晚，且醫院執行“一品兩規“政策，導致其他競品已占領大部分市場。針對這些不利因素，王旭東和團隊經過深入市場調研，制定了開展終端業務、樹立標桿診所和社區醫療、以點帶面實現業務突破的銷售思路。通過設立區級、縣級、鄉鎮級標桿診所，再輻射帶動其他終端，細化各類專科項目。目前他和團隊已發展全省近二百家終端客戶，足夠的終端客戶是他圓滿達成團隊銷售任務的基礎保障。

　　代理商方面，在大環境不好的情況下，他有針對性地與綜合實力較強的客戶合作，通過介紹賽隆藥業是集醫藥中間體、藥品原料、藥品制劑的研發、生產、銷售、技術服務為一體的全產業鏈醫藥制造業上市公司的綜合優勢打動客戶；同時也充分利用客戶手上的其他暢銷產品與公司的產品捆綁銷售，帶動了銷量，實現多贏。

精誠團結、凝心聚力

       王旭東的團隊目前有六人，兩名地區經理、兩名合伙人、一名銷售內勤，正是這個小小的團隊，每年都給公司上交了一份滿意的銷售答卷。團隊成員都具備強烈的上進心、事業心、責任感、成就感，使團隊對工作充滿激情、對未來充滿希望，擁有強勁的凝聚力。整個團隊一起拼，一起贏，一起笑，團隊給王旭東留下了太多的感動，例如：劉銳為了團隊業績，年底最后一天乘飛機到珠海，頂著臺風暴雨到公司送匯票；鄭洋取承兌趕時間，從四平市客戶處用備胎一路狂奔到長春機場，順利完成任務；王策住院期間心里仍然牽掛著公司業務…… “我們省區所取得的業績和榮譽不是屬于我一個人的，更是屬于我背后的團隊成員”，王旭東自豪地說。

　　“體現我的價值”是王旭東團隊一直在踐行的價值觀，團隊成員堅持“好勇斗狠，絕不服輸”的銷售理念，明白銷售工作看的就是結果。“說的天花亂墜，完不成任務都白扯”、“把產品賣出去，把錢拿回來是硬道理”，這是王旭東非常認可的兩句話，也就是這些價值觀及理念讓他和團隊一直務實前行。

不忘初心，砥礪前行

王旭東回憶道：“剛到公司時，我對吉林省業務一點不熟悉，有的只是十幾年的從業經驗，感謝賽隆、感恩領導對我的信任，愿意給我機會去拼搏和實現自我價值”。

2022年長春經歷了長達兩個月的“封城”，盡管疫情對市場影響較大，但他和團隊通過不斷優化工作思路、調整部署工作計劃，對完成年度銷售任務仍然信心滿滿。在公司及領導的大力支持下，他將帶領吉遼團隊一步一個腳印，克服各種困難，以更好的業績回饋公司和領導。雖然當前經濟形勢依然嚴峻，但隨著公司一個個新品的中標、過評、上市，我們堅信賽隆團隊一定會團結拼搏，創造機會、抓住機遇，砥礪前行，全員齊心助力公司業績再上新臺階；王旭東和他的團隊也將勇挑重擔，為實現百億賽隆夢奉獻自己的一份力量。